Предельные цены товаров работ услуг: как определить

Цена – это…

С тех пор, как люди начали торговать друг с другом, возникла необходимость в фиксировании цен на товары и услуги. Во времена естественного обмена (в доденежную эпоху) один товар (услуга) обменивался на другой товар (услугу).

То есть продавец определял, например: «За убитого на охоте зайца спрошу с покупателя 2 миски зерна». Поэтому продавец устанавливает цену на свой товар. Это был бартер.

Позднее деньги стали универсальной мерой стоимости товаров и услуг (что это такое?). Естественно, цена стала определяться в денежной форме. И теперь охотник просил за зайца не 2 миски зерна, а 2 денежные единицы.

Вывод: цена – это определенная сумма денег, которую продавец хочет получить за 1 единицу товара. Следовательно, цена есть денежное выражение стоимости 1 единицы товара.

Экономика как наука предполагает эгалитарное существование различных теорий (что это такое?) фундаментальных экономических понятий. Цена не исключение. Мы не будем рассматривать все теории, а воспользуемся «выжимкой» (общие положения).

Чем цена отличается от стоимости

В повседневной жизни мы часто отождествляем цену и ценность. В экономике эти два понятия не тождественны. В чем разница?

Например, вы купили яблоки по 50 рублей за килограмм, вы заплатили ту цену, которую назвал продавец. Себестоимость этого количества яблок совсем другая, она складывается из затрат (затрат), которые были потрачены на их выращивание (скажем, 25 рублей) и доставку их в магазин (скажем, 5 рублей). Это стоимость яблок.

Соответственно, стоимость этих яблок 30 рублей, а цена, установленная продавцом, 50 рублей.

Конечно, на бытовом уровне никто не уличит вас в неграмотности, если вы будете использовать понятия «цена» и «стоимость» в одинаковом значении.

Но если у вас есть свой бизнес (даже очень маленький), то вы должны знать разницу, ведь именно связь «цена-себестоимость» определяет размер получаемой вами прибыли .

Нелишним будет напомнить о математической интерпретации цены и стоимости (обратите внимание, что математическая и экономическая интерпретации придают понятию «стоимость» разный смысл»):

Цена — это наиболее значимый экономический показатель

Цена является важным экономическим показателем, поскольку выполняет одновременно несколько функций, главная из которых – определение баланса спроса и предложения.

возможны 3 варианта:

1. Спрос = предложение → уровень цен оптимален.
2. Если спрос ˃ предложение, то фактическая цена меньше цены спроса → цена может быть увеличена.
3. Если спрос меньше предложения, то цена на этот товар слишком высока → необходимо снизить цену или уменьшить количество производимой (реализуемой) продукции.

Функция цен

Многие обыватели считают, что цены на товары необходимы только для обеспечения легкости обмена денег на товар, но это не так. На самом деле у «ценников» есть и другие функции, которые изучает наука, именуемая «теорией цен».

Одной из основных функций цены является учетная. «Цена тегов» товаров позволяет получить четкую взаимосвязь в стоимости товаров и услуг, которую, казалось бы, невозможно сопоставить.

Например, позволяет привести к одному «знаменателю» стоимость торта и 30 минут работы водителя на кондитерской фабрике. Эта функция также обеспечивает правильную пропорцию затрат (сырье, заработная плата рабочих) и окончательную «фиксированную цену» товаров, предлагаемых потребителям.

В основе перераспределительной функции цены лежит способность распределять продукт между различными субъектами экономической системы. Например, удерживая цены на жизненно важные препараты, власти пытаются сделать лечение доступным как для состоятельных людей, так и для тех, чей доход ниже среднего.

Бывает и наоборот, когда государство дает производителю возможность ставить любую цену, даже самую высокую, на продукцию. И это уже называется стимулирующей функцией, то есть своеобразной системой стимулирования производственной компании, позволяющей получать неограниченно высокий доход. Часто это происходит, когда власти заинтересованы в ведении этого бизнеса на территории государства. Можно говорить о передовых научных разработках, оборонном комплексе и т.д.

Основные характеристики цен

Для того чтобы грамотно составить ценовую политику, необходимо разбираться в основных понятиях, связанных с обозначением стоимости продукции и услуг, а также понимать, какие виды цен бывают.

Рассмотрим основные определения:

• Оптовые и розничные цены. Здесь категория, к которой относится «ценник», определяет количество приобретаемой вещи. Оптовая цена всегда ниже и действительна при покупке больших партий продукции, например, для владельцев магазинов. Розничный «ценник» для тех, кто покупает товары поштучно: покупатели в магазине.
• Фиксированные и мобильные цены. При заключении договоров, рассчитанных на длительный срок, всегда оговаривается, будет ли цена оставаться фиксированной на весь срок действия договора (фиксированная), или производитель может ее увеличить до определенного предела (переменная цена). Наиболее ярким примером мобильных цен являются договоры на оказание жилищно-коммунальных услуг, стоимость которых периодически увеличивается.
• Свободные и регулируемые цены. Выше мы уже говорили, что государство не позволяет производителям завышать себестоимость ряда товаров, и здесь речь идет о регулируемых ценах. Бесплатно: это цены, которые устанавливаются без ограничений и не контролируются властями.
• Оценено и опубликовано. Во-первых, это средние цены для категории товаров. Опубликовано: конкретная стоимость определенной вещи, зафиксированная в каталоге продавца. Например, ориентировочная средняя цена губной помады в России составляет 300 рублей, а опубликованная в каталоге компании Oriflame — 270 рублей.
• Аукцион и обмен. В первом случае на торгах цена формируется при непосредственном участии продавца и покупателя в режиме реального времени, и здесь ее размер напрямую зависит от спроса. Биржевая цена – это средний показатель стоимости товара, который определяет, какие оптовые цены будут устанавливать производители на свой товар.
• Постоянные, сезонные, поэтапные. Постоянные цены остаются такими в течение всего года. Изменение сезонных «ценников». Например, все мы знаем, что осенью цены на зимнюю одежду и обувь растут. Ступенчатый: цены, которые снижаются в течение заданного периода времени. Скажем, смартфоны, стоимость которых падает по мере устаревания и выхода новых моделей.
• Чистый, брутто и бесплатно. Эти ценовые категории разделены по способам доставки. Цена нетто – это конечная стоимость товара, выставленного в магазине. Цена брутто — стоимость товара. А свободная цена, проще говоря, это стоимость товара плюс стоимость его доставки покупателю. Этот показатель актуален только для оптовых поставок.

Таким образом, получается, что грамотная ценовая политика является основой получения прибыли при ведении любого бизнеса. Здесь крайне важно найти баланс, чтобы, с одной стороны, получить хороший доход, а с другой стороны, не напугать потребителя, установив слишком высокую цену.

Виды цен

Ценовая категория очень разнообразна. Вот немного подробнее:

1. В зависимости от характера платежа. В этом аспекте принято различать 2 вида цен:
   1. Розничная продажа. Наиболее полное определение этого вида содержится в ГОСТ Р 51303-99 (этот ГОСТ отменен с 2014 года, но дает обновленную трактовку торговых понятий).Проще говоря, розничная цена – это цена, по которой товар (услуга) продается населению для личного потребления (т.е не для последующей продажи).

      Факторы, влияющие на формирование данного вида цены:

      1. производственные затраты (себестоимость);
      2. расходы реселлера (поставщика, магазина);
      3. прибыль + налоги производителя и перепродавцов;
      4. ситуативное предложение и спрос;
   2. Оптовая. По оптовой цене продавец продает товар покупателю партиями (т е оптом). Покупатель покупает товар по этой цене для перепродажи или для собственного профессионального использования (например, пекарня покупает муку для выпечки хлеба).
2. В зависимости от вмешательства государства в ценообразование:
   1. бесплатно: нет государственного регулирования цен;
   2. регулируемые: государство регулирует цены (например, алкогольные напитки или социально значимые товары).
3. По возможности исправления:
   1. твердые: цены устанавливает производитель;
   2. мебель – фиксированные цены могут быть повышены или понижены на заданный процент;
   3. заезжай — цены могут быть скорректированы в любое время.
4. В зависимости от фактора времени:
   1. сезонный: цены зависят от сезона (сезона);
   2. шаг за шагом: цены идут вверх или вниз через заданное время. Как правило, многоуровневые цены снижаются.Например, новая коллекция одежды в магазине имеет определенную цену, через 1 месяц цена снижается на 10%, еще через месяц еще на 10% и так далее (пока не будет достигнута себестоимость).
5. В зависимости от принадлежности сторон к звену «спрос-предложение»:

По характеру оборота

В зависимости от характера выставления счетов цены делятся на:

• оптовая;
• розничная продажа.

Оптовая торговля: то, посредством чего компании продают свою продукцию другим компаниям, компаниям по продаже и продаже товаров.

Массовые партии – это большие партии продукции. Международная торговля в основном связана с оптовыми сделками, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, устанавливаемые фермерами, также являются оптовыми ценами. Как правило, они не включают специальные налоги или НДС.

Розничная торговля: то, с чем имеет дело средний потребитель. Когда мы идем в магазин, мы покупаем продукты по розничной цене. Существуют различные подвиды розничных цен, например, в магазинах, в заведениях общественного питания, на услуги в сфере обслуживания.

В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены делятся на:

• регулируемый;
• бесплатно.

Суть вытекает из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Государственные органы, регулирующие тарифы: правительство, президент, федеральные органы и органы местного самоуправления.

Регулирование не всегда жесткое: регулируемые цены делятся на рекомендуемые, пороговые и предельные цены.

По способу установления и фиксации

Фиксированные, мобильные и мобильные цены устанавливаются производителем в договорах купли-продажи. Они не меняются в течение всего срока поставки продукции: в документе указано: «цена изменению не подлежит».

Контракт также предусматривает скользящую цену. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть увеличена или уменьшена. Волатильные цены обычно указываются на основные продукты питания и продукты питания, поставляемые по долгосрочным контрактам.

По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения информации об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Опубликованные сообщаются в каталогах, справочниках, прайс-листах.

Расчетные цены представляют собой средние цены на продукцию, определенные на конец торгового дня. Они необходимы для расчета маржи — процента от дохода компании, занимающейся продажей или распространением товаров.

В зависимости от вида рынка

По видам рынка цены делятся на:

• аукционные цены на сырье;
• котировки акций;
• аукционные цены.

Определенные группы товаров продаются на аукционах — эти мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют установить максимально возможную цену за лот (товар). Он устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные цены часто отличаются от рыночных.

Товарные биржи торгуют сельскохозяйственной продукцией, сырьем, цветными металлами, нефтепродуктами, зерном. Индикаторы Форекс выступают своеобразным ориентиром для установления более оптовых и розничных цен.

С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

• сезонный – в зависимости от сезона;
• шаг за шагом — неуклонно уменьшающийся через заданные промежутки времени;
• постоянный — с неограниченным сроком действия.

По условиям поставки и продажи

Ценовая классификация по условиям поставки и реализации продукции широко используется на внутреннем и внешнем рынках, в практике международной торговли. На формирование этого типа влияют транспортные расходы и условия доставки.

В эту группу входят следующие сорта:

• цена нетто, взимаемая в месте продажи – фактически это сумма, уплаченная покупателем;
• цена брутто — определяется с учетом различных условий купли-продажи;
• транспортные расходы (свободная цена) — затраты на транспортировку товара от поставщика к потребителю.

Почтовые расходы обычно включают единую стоимость транспортировки для всех покупателей продукции компании, что делает оптовые поставки особенно выгодными для потребителей, находящихся как можно дальше от производства.

Структура цены

По общему правилу розничная цена товара состоит из следующих компонентов:

1. Общая стоимость товара. Сумма всех затрат, которые необходимы для его производства.
2. Норма прибыли. Величина полезности, необходимая фирме для нормального существования и развития.
3. Посреднические наценки — дилеры, дистрибьюторы.

Конечный потребитель получает цену, сформированную этими составляющими элементами. Рассмотрим подробнее факторы, влияющие на цену.

Себестоимость товара: постоянные и переменные затраты

Одним из основных факторов, влияющих на цену, является себестоимость продукции. Выделяют два основных показателя: переменные затраты и постоянные затраты.

Переменные затраты – это затраты, которые меняются в зависимости от объема производства. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства.

По мере роста производства растут переменные издержки. Уменьшается объем производства, сокращаются и переменные затраты.

К таким видам затрат относятся:

• затраты на приобретение сырья и материалов;
• заработная плата работников производства;
• топливо и электроэнергия, потребляемые в производстве;
• закупка продуктов и полуфабрикатов;
• стоимость инструментов и вспомогательных материалов.

Пример: Фабрика производит 200 единиц. Переменные затраты на производство данного объема продукции — 1000 руб. Себестоимость производства 1 изделия 1000 / 200 = 5 руб.

При увеличении объема с 200 до 400 единиц переменные затраты также удваиваются и составляют теперь 2000 руб.

При этом переменные затраты на 1 единицу продукции остаются прежними: 2000 / 400 = 5 руб.

Постоянные затраты – это затраты, которые остаются неизменными независимо от изменений в производстве. Эти расходы включают:

• аренда;
• заработная плата менеджеров;
• расходы на амортизацию оборудования;
• расходы бизнеса.

Пример: при производстве 200 единиц продукции постоянные затраты составляют 500 руб. Затраты на 1 единицу продукции: 500/200 = 2,5 руб.

При увеличении производства с 200 до 400 ед постоянные затраты остаются 500р. При этом на 1 единицу продукции они уменьшаются: 500/400 = 1,25 руб.

Постоянные затраты могут иногда меняться. Одной из причин может быть рост цен на аренду. Также при значительном расширении производства компании потребуется увеличение производственных площадей, количества менеджеров и т.д.

Сумма всех производственных затрат, постоянных и переменных, составляет общие производственные затраты. В приведенных примерах при объеме производства 200 ед себестоимость 1 изделия составляет: 5 + 2,5 = 7,5 руб.

Что такое стоимостной показатель?

Себестоимость является нижним ориентиром при определении цены товара. Если цена товара равна его себестоимости, то все производственные затраты аннулируются, но никакой прибыли предприятие не получит.

В нашем примере минимальная цена 1 товара должна быть не менее 7,5 руб. При цене 7,4 рубля компания работает в убыток. При цене 7,5 уходит в 0. При цене 8 рублей дает прибыль 50 копеек на каждую единицу товара.

Факторы ценообразования

Задача любой компании при сборе цены товара – определить подходящие минимальные и максимальные значения. Минимальное значение подразумевает установление минимальной цены, по которой предприятие готово продать товар, но важно учитывать себестоимость продукции для получения прибыли. Максимальное значение подразумевает максимальную сумму, которую потребитель готов заплатить за товар. Здесь важно учитывать тот факт, что товар с завышенной ценой не будет пользоваться спросом у аудитории.

Чтобы правильно установить цену, стоит учитывать следующие факторы:

• себестоимость товара, включающая все производственные затраты;
• позиционирование, то есть определение сегмента (эконом, масса, люкс);
• конкуренция (монополист может завышать цены, а высокая конкуренция удерживает их примерно на одном уровне);
• конкурентные цены;
• жизненный цикл продукта;
• экономическое состояние страны (в кризис потребители более чувствительны к ценам и отдают предпочтение товарам эконом-сегмента и масс-маркета);
• правовые нормы (наличие законов, регулирующих пороговую цену);
• восприятие цены потребителем (низкая стоимость может породить сомнения в качестве товара, а высокая – отпугнуть).

Цена за единицу также может основываться на таких факторах, как фиксированная сумма, количество транзакций, рекламная кампания или рекламная акция, скидка при продаже, условия кредита или оплаты, конкретная комиссия, цена продажи, дата отгрузки или счета-фактуры и многие другие.

Ценообразование предполагает рассмотрение многих аспектов рынка. Для основных предметов, таких как продукты питания, цена будет основываться на себестоимости плюс маржа.

Для продуктов на рынке предметов роскоши больше внимания будет уделяться ценности, которую потребители придают этому предмету. Дефицитом часто манипулируют, чтобы поднять цену.

Менеджер по продукту фактически является генеральным менеджером по продукту или группе продуктов. Роль состоит в разработке продукта и маркетинге продукта с целью максимизации доходов от продаж, доли рынка и прибыли. Менеджер по продукту часто отвечает за анализ рыночных условий и определение характеристик или функций продукта.

Планирование продвижения – одна из составляющих маркетинга. Это может включать специальные предложения, поощрения, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с общественностью. Акция выделяет бюджет и ресурсы на каждый элемент.

Этапы ценобразования

Процесс ценообразования проходит в несколько этапов. Они часто включают следующее.

1. Установка целевых цен. Это может быть увеличение прибыли, удержание клиентов, выживание на рынке.
2. Анализ факторов, влияющих на ценообразование. Это включает в себя определение спроса, анализ затрат и цен конкурентов.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Определение стратегии ценообразования.
5. Корректировка цен.

Ценообразование может быть рыночным, то есть на основе спроса и предложения, или централизованным государством, то есть цена определяется государством на основе издержек производства и реализации.

Выбор метода установления цены

Экономическая теория различает различные методы ценообразования. При выборе оптимального варианта нужно обращать внимание на цель, то есть на то, чего хочет добиться компания в результате обзора или ценообразования.

Анализ спроса и предложения

Динамика спроса оказывает огромное влияние на то, как устанавливаются цены. Дело в том, что при низком спросе слишком высокие цены обычно отпугивают клиентов. Также важно обратить внимание на реакцию покупателей, то есть на то, как они поведут себя по отношению к покупке товара, если изменят цену и предложат несколько иной объем продаж.

Определение и уменьшение себестоимости

Для установления оптимальной цены реализуемой продукции необходимо рассчитать все затраты на ее производство. Если затраты слишком высоки, стоит подумать о методах снижения затрат. Возможно, вам потребуется пересмотреть стоимость закупки сырья, сменить оборудование или поставщика.

Анализ конкурентоспособности товаров

Для определения факторов, влияющих на увеличение спроса на реализуемую продукцию, необходимо провести комплексное исследование. Выявив эти обстоятельства, вы сможете понять, является ли цена главным условием при выборе покупателями данного вида товара.

Методы ценообразования

В зависимости от того, на что компания ориентируется при выборе метода, их можно разделить на три группы:

Затратные методы (предприятие ориентируется на себестоимость продукции);
Рыночные методы (компания ориентируется на экономическую ситуацию на рынке);
Параметрические методы (в затратах компания ориентируется на технико-экономические параметры продукции).

В группу стоимостных методов входят:

• прямые расходы;
• различные цены;
• полные расходы;
• учет возврата инвестиций.

В группу рыночных методов входят:

• расчет максимально приемлемой цены;
• расчет экономической стоимости товара.

В группу параметрических методов входят следующие:

• агрегатный метод;
• метод подсчета очков;
• конкретные показатели.

Существуют также промежуточные методы ценообразования. К ним относятся методы, основанные на спросе, и методы, основанные на конкуренции. К первым относятся аукционы и пробные продажи, ко вторым — конкурсы и отслеживание цен конкурентов.

Что еще влияет на цену?

Прибыль

Желаемый уровень прибыли. Для каждой компании норма прибыли сугубо индивидуальна. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае размер прибыли включается в цену продукции.

Например. Продолжим с предыдущими примерами. Компания производит 200 единиц продукции и планирует получить 2000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара нужно получить прибыль в размере 10 руб. Стоимость 1 единицы продукции составляет 7,5 руб. Для обеспечения требуемой доходности нужно установить цену 17,5 руб.

При условии продажи всех активов компания получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3500 — 1500 = 2000.

Ценность продукта для потребителей

Если продукт представляет большую ценность для конечного потребителя, он готов платить больше. Поэтому на такие товары наценка производителя и наценки посредников могут превышать себестоимость в несколько раз.

Стимулирование спроса

На скорость реализации продукта сильное влияние оказывает информированность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Следовательно, чтобы получить требуемую норму прибыли, эти затраты должны быть учтены в цене.

Пример: произведено 200 ед продукции себестоимостью 7,5 руб./шт. Ставка возврата 2000 руб. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Компания тратит 500 рублей на рекламную кампанию. Таким образом, стоимость 1 изделия увеличивается на 500/200 = 2,5 рубля и становится равной 10 рублям. Если предприятие реализует продукцию по старой цене, то чистая прибыль составит: (200 * 17,5) — (200 * 10) = 1500 руб.

Из приведенного выше примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Следовательно, с учетом затрат на рекламу необходимая цена составляет 20 рублей за единицу продукции.

Способ реализации товара

Продавая товары непосредственно конечному потребителю, можно придерживаться более гибкой стратегии ценообразования. При наличии цепи посредников между производителем и потребителем возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к покупной цене товара свою наценку, и в итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара плюс наценка производителя и всех посредников.

Конкуренция

Если издержки производства являются нижним пределом ценообразования, то конкуренция определяет ценовой диапазон, а иногда и верхний предел. На зрелых рынках компания может позволить себе устанавливать более высокие цены, чем ее конкуренты, только если:

• предлагает продукцию самого высокого качества;
• предлагает лучший сервис;
• готов к проведению масштабных рекламных кампаний.

Или это бесспорный лидер отрасли с давно зарекомендовавшим себя брендом.

В остальных случаях необходимо следить за ценами конкурентов и корректировать цены в соответствии с конъюнктурой рынка.

Идеальным вариантом для бизнеса является возможность получать норму прибыли при более низкой фиксированной цене продукта, чем у конкурентов.

Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, жертвовать частью потенциальной прибыли и снижать цену, чтобы оставаться в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом продукции.

При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. В противном случае вы не сможете занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.

Пример: Вернемся к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3 конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 руб./шт. Конкурент 2 — 20 руб/шт. Конкурент 3 — 18 руб/шт.

Здесь компания может выбирать между несколькими стратегиями:

1. Установите цену 20 рублей, вложите деньги в маркетинг и постарайтесь вытеснить конкурентов 2 и 3 агрессивными рекламными кампаниями.
2. Установите цену 25 руб./шт., предложите покупателям дополнительный качественный сервис и продемонстрируйте превосходное качество своей продукции.
3. Встаньте ниже рынка и установите цену 17,5 руб. В рекламной кампании (которая стоит 500 рублей) ориентируйтесь на более дешевые цены. Следовательно, компания получит прибыль ниже желаемой нормы, но сможет быстро реализовать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличивать объемы производства и получать больше прибыли, продавая большие объемы продукции.

Равновесная цена: почём готовы покупать потребители

Существует понятие равновесной цены, при которой рынок очищается. Это цена, которая устраивает как продавцов, так и покупателей. В этом случае объем спроса (количество продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).

Посмотрим, как это повлияет на цены.

Потребители готовы покупать различное количество продукции, произведенной фабрикой, приведенной в этой статье, в зависимости от их цен. Вот небольшая таблица:

Цена, р.	Требуй, ты
17	300
17,5	250
18	200
18,5	150
ночь	130
19,5	115
двадцать	сто

Равновесная цена в этом случае составляет 18 руб./шт. (при условии, что завод выпускает фиксированное количество продукции — 200 шт.).

Чтобы не было излишков на складе, цена не должна превышать 18 руб.

Этапы расчета выгодной цены

У каждого товара есть цена, но не все компании могут самостоятельно устанавливать цену, по которой они хотят продавать свой товар. Если продукты не дифференцированы, а конкурентов много, то компания не имеет рыночной власти и должна принять цену, установленную рынком.

В зависимости от характеристик товара, размера и финансовых возможностей продавца, а также целей, которые предлагаются, для расчета цены может использоваться несколько методов. Степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара также оказывают существенное влияние на выбор метода ценообразования. При этом минимально возможная цена определяется себестоимостью производства, а максимально возможная – наличием в продукте уникальных преимуществ. Цены конкурирующих товаров и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования необходимо учитывать как внутренние ограничения (затраты и выгоды), так и внешние ограничения (покупательная способность, цены конкурирующих товаров и т.)

Расчет цены товара предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

Постановка целей и задач ценообразования

Цена товара выполняет чрезвычайно важную для компании функцию, заключающуюся в получении дохода для компании от продажи товаров. Руководство компании рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий непосредственное влияние на доход от реализации товаров, структуру производства, методы работы компании. Поэтому к практике ценообразования относятся с излишней осторожностью.

При расчете цены предприятие должно четко определить, каких целей оно хочет достичь с помощью установленной цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем правильнее будет установлена ​​цена.

Определение спроса

Как известно, цена и спрос находятся в определенной взаимосвязи. Цена может увеличиться при высоком спросе. Цена также может снижаться, когда спрос ослабевает. При этом себестоимость продукции в обоих случаях останется неизменной. Поэтому предприятие должно оценить ценовую эластичность спроса: определить вероятное количество товара, которое может быть продано на рынке в течение заданного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой компания может продать свой продукт.

Например, игрок в гольф, которому нужно купить дюжину новых мячей, уже внутренне готов заплатить за них определенную цену. Конечно, стоимость мячей в магазине может быть выше, чем ожидает игрок. Это может до некоторой степени уменьшить силу желания в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую игрок готов заплатить. Если, с другой стороны, игрок находит мячи в другом магазине по цене, более соответствующей его представлению о ценности товара, его желание станет достаточно сильным, чтобы подтолкнуть его к покупке мячей.

Оценка издержек производства

Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе предприятие определяет постоянные и переменные валовые производственные затраты для различных объемов производства. Все компании стремятся установить цену, покрывающую все издержки производства и обеспечивающую справедливую прибыль.

Анализ цен и качества товаров конкурентов

Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними является «игровым полем» для определения уровня цен. На этом «игровом поле» они изучают цены и качество конкурирующих компаний. Только изучая цены и качество аналогичных товаров у конкурентов, предприятие может более объективно определить положение своего товара относительно товаров конкурирующих компаний. На основе аналитического сравнения своего товара с чужим можно будет установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, предсказать реакцию цены или ответ конкурента до появления нового продукта по адекватной цене.

Выбор метода ценообразования

Цена может быть определена несколькими способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цен. Поэтому компании склонны выбирать метод, позволяющий более корректно определить цену того или иного товара.

Расчет исходной цены

В зависимости от выбранного метода определяется возможный уровень цен.

Учет дополнительных факторов

Перед определением окончательного уровня цен предприятие должно учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цен, проверить соответствие целям ценовой политики, учесть реакцию на уровень цен покупателей, посредников, конкурентов, правительства и вскоре

Установление окончательной цены

На этом этапе устанавливается окончательный уровень цен и оформляются соответствующие документы.

Общие правила определения предельной стоимости

В соответствии с постановлением правительства № 926 от 02.09.2015 утверждены общие правила определения потребности в товарах, работах, услугах (ТРУ), приобретаемых заказчиками. На основании настоящего Закона Министерства, администрации субъектов Российской Федерации, а также муниципальные образования в пределах своей компетенции разрабатывают следующие документы:

• собственные правила для определения критериев, то есть как устанавливать требования;
• требования к функциям GWS, т е список подразделений, который уже содержит набор конкретных функций.

В ведомственной ведомости, кроме потребительских свойств приобретаемой продукции, должна отображаться максимальная цена товара; это максимально допустимая стартовая цена, устанавливаемая заказчиком при торгах или покупке у единственного поставщика.

Данное государственное регулирование направлено на соблюдение принципа эффективного расходования бюджетных средств, недопущение приобретения ТРУ с избыточными потребительскими свойствами (функциональными, эргономическими, эстетическими, технологическими и т.п., значения которых не определяются их пригодностью для эксплуатации и потребления).

Ведомственные перечни

Ведомственные списки содержат характеристики приобретаемых заказчиками объектов и требования к предельным ценам на отдельные виды товаров, определяемые по общим правилам, установленным государством, и собственным ведомственным правилам.

При составлении ведомственных списков клиенты должны соблюдать, в том числе, следующие правила:

• товары, на которые государство устанавливает предельно допустимые цены, указываются в ведомственных списках без исключения. То есть в него должны быть включены все ТРУ, перечисленные в Постановлении № 926;
• ведомства имеют право вносить в свои списки дополнительно приобретаемые ими ТРУ;
• описывая ТРУ в перечне, заказчики исходят из принятых технических регламентов, стандартов, недопустимо установление характеристик, противоречащих действующему законодательству;
• при описании ТРУ, не входящих в государственный перечень, заказчики должны указывать их таким образом, чтобы это не приводило к ограничению конкуренции;
• заказчики имеют право при описании ТРУ из государственного перечня отступать от указанных в нем характеристик, такое отклонение является обоснованным.

При установлении предельных издержек, как это делается в государственном перечне, заказчики вправе устанавливать градацию значений по уровню должности лица, для которого приобретается объект. Например, автомобиль, приобретаемый для использования руководителем или заместителем руководителя федерального органа исполнительной власти, стоит дороже, чем для чиновника более низкого ранга.

В дополнение к ведомственным спискам, основанным на правительственном списке, отдельные департаменты публикуют бюллетени рекомендуемых предельных цен на закупаемые ТРУ. Например, бюллетень предельных цен на май 2020 года, утвержденный правительством Нижегородской области, включает 199 позиций, регулярно закупаемых подведомственными ей учреждениями:

Требования к предельной стоимости

На федеральном уровне в соответствии с Постановлением Правительства № 927 от 2 сентября 2015 года утвержден перечень обязательных требований к следующим группам товаров:

• компьютеры и другое электронное и компьютерное оборудование, офисные приложения;
• мобильные телефоны и услуги мобильной связи;
• транспортные средства и услуги по аренде автомобилей;
• мебель;
• услуги доступа в Интернет;
• средства обеспечения информационной безопасности и др.

Высшие исполнительные органы государственной власти субъектов Российской Федерации, местные администрации муниципальных образований обязаны включить в перечни своих публично-правовых образований все ТРУ, включенные в обязательный перечень (п. 10 Правил от 09.02.2015 № 926).

Каждая группа ТРУ должна отражать следующие характеристики:

• свойства закупаемых ТРУ, как количественные, так и качественные, выраженные в виде стоимости, диапазона значений или запрета на использование конкретных характеристик;
• предельные цены товаров, работ, услуг в рублях в абсолютном денежном выражении (с точностью до 2 знаков после запятой).

Критерием установления верхнего порога стоимости является категория или группа должностей сотрудников. Правительством установлено, что закупка ТРУ, необходимых для выполнения функций высших категорий должностей, таких как «начальники», «заместители начальников», может иметь более высокую цену, чем закупка товаров для нужд категории «специалисты». «. », «предоставление персонала», «помощники».

Примеры

Предельные цены на товары и услуги, согласно обязательному перечню, устанавливаются для следующих групп ТРУ:

1. Мобильные телефоны. Годовая стоимость владения оборудованием в расчете на одного абонента за весь срок службы для категории «руководители» — не более 15 тыс руб., «помощники» — не более 10 тыс руб., «специалисты» — не более 5 тыс руб.
2. Машины. Стоимость категории «руководители» — не более 2,5 млн рублей, «заместитель директора» — не более 2 и 1,5 млн рублей в зависимости от структурного подразделения службы.

Ведомственные списки утверждаются такими структурами, как:

• Росархив — Приказ от 01.09.2017 № 2;
• Минсельхоз – Приказ № 204 от 05.02.2017;
• Роснедра — Приказ № 13 от 18.01.2017;
• Росрыболовство — Приказ №424 от 26.06.2017;
• ФССП России — Приказ № 628 от 18.12.2017;
• Роспечать — Приказ № 188 от 31.05.2017;
• а также отдельными субъектами Российской Федерации — Постановление Правительства Москвы от 25 декабря 2015 г. № 954-ПП, Постановление Правительства Санкт-Петербурга от 15 июня 2016 г. № 489, Постановление г. Новосибирск Зал от 15 июня 2016 г. № 2509, Постановление Правительства Алтайского края от 16 июня 2017 г. № 215 и другие.

Бюллетень рекомендуемых предельных цен на товары, закупаемые для государственных нужд , нужд государственных бюджетных учреждений

С 2014 года в соответствии с Методикой сбора и анализа рыночных цен на товары, работы, услуги, приобретаемые для государственных нужд области, нужд государственных бюджетных учреждений области, утвержденной распоряжением Правительства области от 27.11.2013 № 2444-р вместе с бюллетенем рекомендованных предельных цен (далее – Бюллетень) публикуется расчет рекомендованных цен.

Этот расчет может быть использован клиентами при обосновании начальной цены контракта.

Без использования расчета, прилагаемого к бюллетеню, предлагаемая цена будет котировкой, полученной из других источников информации (общедоступные результаты исследования рынка). Следовательно, для обоснования начальной цены контракта потребуется сбор полной информации (получение ценовых предложений от поставщиков, сбор информации в реестре контрактов и других источниках).

Письмо Минфина России от 12.02.2020 № 24-01-06/9406 «Об утверждении требований к закупаемым товарам (работам, услугам) и ведомственного перечня отдельных видов товаров, работ, услуг, их потребительских свойств и иных характеристик к ним»

Департамент бюджетной политики в сфере контрактной системы Минфина России, рассмотрев обращение о применении положений Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О системе контрактов в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее — Закон N 44-ФЗ) в части осуществления нормирования закупок, сообщает следующее.
В соответствии с пунктом 1 Положения о Министерстве финансов Российской Федерации, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации от 30 июня 2004 г. N 329, Минфин России является федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд.

В соответствии с пунктами 11.8 и 12.5 Положения Минфина России, утвержденного приказом Минфина России от 14 сентября 2018 г. N 194н, Минфин России не уточняет законодательства Российской Федерации, практика его применения, практика применения нормативных правовых актов Минфина России, а также норм, терминов и понятий толкования, за исключением случаев, когда на это возложено с соответствующей обязанностью или при необходимости обосновать решение, принятое в апелляционном порядке.
В свою очередь, в рамках установленного конкурса полагаем возможным сообщить, что положениями статьи 19 Закона № 44-ФЗ предусмотрено, что под регулированием в части приобретений понимается установление требований к приобретаемым товарам, работам, услугам заказчиком (в том числе предельная цена товаров, работ, услуг) и (или) нормативные затраты на обеспечение функций государственных органов, органов управления внебюджетными государственными фондами, муниципальных органов (в том числе, соответственно, территориальных органов и подведомственных им государственных учреждений, за исключением государственных учреждений, формирующих в установленном порядке государственное (муниципальное) задание на оказание государственных (муниципальных) услуг, выполнение работ).

Государственные органы, органы управления внебюджетными государственными средствами, муниципальные органы, определяемые в соответствии с Бюджетным кодексом Российской Федерации, важнейшие учреждения науки, образования, культуры и здравоохранения на основании норм нормирования, установленных в соответствии с частями 3 и 4 настоящего Закона статьей 19 Закона N 44-ФЗ, утверждают требования к отдельным видам товаров, работ, услуг, приобретаемых ими, их территориальными органами (подразделениями) и подведомственными им, бюджетными учреждениями и государственными унитарными предприятиями, муниципальными (в том числе предельные цены на товары , работы, услуги) (далее — требования, заказчики).

Поскольку норма статьи 19 Закона N 44-ФЗ является обязательной, положения требований обязательны при приобретении товаров, работ, услуг, на которые распространяются эти требования.
Правила определения требований к отдельным видам товаров, работ, услуг, приобретаемых заказчиками (в том числе предельных цен на товары, работы, услуги) утверждены постановлением Правительства РФ от 09.02.2015 N 927 (в вперед — Правила № 927).
Во исполнение пункта 2 Правил N 927 заказчики передают требования, определенные в соответствии с Правилами N 927, на приобретение для себя, своих территориальных органов и подведомственных организаций, предусмотренных пунктом 1 Правил N 927, отдельных видов товаров, работ, услуг, в том числе перечень отдельных видов товаров, работ, услуг, их потребительских свойств (в том числе качества) и иных характеристик (в том числе предельных цен на товары, работы, услуги) (далее — ведомственный перечень).

Ведомственный перечень составляется по форме согласно приложению N 1 Правил N 927 на основании обязательного перечня отдельных видов товаров, работ, услуг, в отношении которых определяются требования к их имущественным свойствам. (в том числе качество) и иные характеристики (в том числе предельные цены товаров, работ, услуг), предусмотренные приложением № 2 к Правилам № 927 (далее — обязательный перечень).
Кроме того, заказчики обязаны включать в ведомственный перечень товары, не включенные в обязательный перечень на основании положений пунктов 3 и 4 Правил N 927, а также вправе включать иные товары, не предусмотренные на обязательный перечень с учетом положений пункта 6 Правил № 927.
Согласно пункту 6 Правил N 927, при формировании ведомственного перечня заказчики вправе дополнительно включать отдельные виды товаров, работ, услуг, не включенные в обязательный перечень и не соответствующие критериям, указанным в пункте 3 Положения. Правила N 927.

При этом следует отметить, что потребительские свойства (в том числе качество) и иные характеристики, а также предельные цены на эти товары, работы, услуги, установленные заказчиками в ведомственном перечне, являются предельными (максимальными) значениями которые заказчики не вправе превышать, и используются при обосновании объекта и (или) объектов подряда.

Стоимость потребительских товаров и иные характеристики (в том числе предельные цены) отдельных видов товаров, работ, услуг, включенных в ведомственный перечень, устанавливаются с учетом положений подпункта 7 Правил N 927.

Ведомственный перечень, утверждаемый заказчиками, должен позволять удовлетворять государственные и муниципальные нужды, но не приводить к приобретению товаров, работ, услуг, обладающих избыточными потребительскими свойствами (функциональными, эргономическими, эстетическими, технологическими, экологическими, свойствами надежности и безопасности, значениями из них не определяются их пригодностью к эксплуатации и потреблению в целях оказания государственных (муниципальных) услуг (выполнения работ) и реализации государственных (муниципальных) функций) или являются предметами роскоши в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Учитывая вышеизложенное, заказчики самостоятельно формируют ведомственный перечень с учетом требований нормативных актов.

Что такое индикативная цена

Индикативная цена – это стоимость продукции, предназначенной для экспорта, которая устанавливается в соответствии с действующим законодательством страны. Как правило, ориентировочная цена основана на рыночных ставках. Для его определения используются регламентированные органами власти формулы.

В целом на формирование значения цены индикатора влияют такие факторы, как:

• законодательные нормы;
• рыночные цены на аналогичные товары в стране происхождения;
• условия поставки;
• условия осуществления расчетов за поставленный товар;
• вид продукта;
• режим экспорта или импорта.

Важно! Целевая цена подлежит обязательной государственной регистрации. Правило распространяется на все компании, независимо от организационно-правовой формы.

Товары, в отношении которых устанавливаются индикативные цены

Стоимость не всей экспортируемой продукции подлежит государственному регулированию. Перечень товаров, для которых указание индикативной цены является обязательным, регулируется Правительством. В России единая стоимость товара, регулируемая нормами закона, утверждается, если товар соответствует одному из следующих условий:

1. В отношении продаваемого товара начато антидемпинговое расследование или применены аналогичные процедуры. Кроме того, не имеет значения, в какой стране применяется инструмент торговой защиты.
2. Чтобы продавать продукцию за границу, необходимо применять квоты. Право также распространяется на лицензионные продукты.
3. Продажа товаров в другую страну, для которой на законодательном уровне установлены специальные режимы.
4. Продаваемый товар прошел импортную процедуру. При этом действие должно осуществляться в рамках закона, регулирующего внешнеэкономическую деятельность.
5. Реализация продукции осуществляется в соответствии с нормами антимонопольного законодательства, а также Закона Российской Федерации об установлении внешнеэкономической деятельности.

Следует отметить, что ориентировочная цена может быть установлена ​​только лицом, уполномоченным на это. Регулирование затрат происходит не реже одного раза в три месяца. И прежде чем принимать решение об утверждении стоимости, следует внимательно ознакомиться с ценовой информацией, которой пользуются другие участники внешнеэкономической деятельности.

Порядок фиксации индикативной цены

Целевая цена фиксируется между продавцом и покупателем в процессе взаимодействия между ними. Кроме того, его закрепление может осуществляться на любом этапе:

• в процессе заключения контракта на поставку экспортируемых товаров;
• при обсуждении условий поставки сторонами сделки;
• в процессе реализации условий договора, то есть после возникновения отношений между участниками сделки.

Таким образом, стороны договора могут установить индикативную цену до его составления, в процессе подписания или после подписания договора. В последнем случае согласование стоимости производится путем заключения дополнительного соглашения к основному контракту на поставку экспортной или импортной продукции.

Виды индикативной цены

Индикативная цена делится на 3 основных типа. Он может быть фиксированным, подвижным, скользящим или стоимостным с последующей консолидацией. Первый отличается тем, что никогда не меняется. Он устанавливается при заключении договора.

Цена переезда может быть изменена в любой момент, что прописано в договоре. Скользящая цена — это значение, которое изменяется в зависимости от ряда характеристик. А постфиксированная цена отличается тем, что она изменится в момент, когда продавец начнет выполнять договорные обязательства.

Ориентировочный тип цены	Описание	Отличительные черты
Твердый	Он устанавливается в конкретном размере в процессе заключения контракта на поставку экспортируемой продукции.	Он не меняется в течение всего срока действия. При необходимости уменьшения или увеличения стоимости заключается новый договор.
Мобильный	Он устанавливается в процессе заключения договора и прописывается в договоре. Однако в документе говорится о том, что стоимость может меняться в зависимости от эволюции рыночных цен.	Скользящая цена похожа на фиксированную тем, что она фиксируется на единой сумме, но отличается возможностью ее изменения.
Раздвижные	Его можно утвердить на любом этапе взаимоотношений сторон. Он подразумевает постоянное изменение в зависимости от динамики рыночных цен.	По общему правилу цена переезда устанавливается в момент выполнения продавцом своих обязательств, в соответствии с условиями договора.
Позже консолидация	При составлении договора в нем прописываются основные цены. Но утверждение цены происходит только в тот момент, когда продавец выполняет свои обязательства.	Базовая цена не обязательно изменится. Все зависит от поведения рынка. Если рыночная стоимость аналогичных товаров постоянно динамична, рекомендуется использовать этот вид фиксации.

Как правило, все виды индикативных цен имеют схожие характеристики. Например, при заключении договора все цены являются обязательными. Ставки различаются в зависимости от конкретных условий договора.

Например, если установлена ​​постфиксная цена, то в договор прописывается последняя индикативная цена, а затем оговаривается, что при выполнении продавцом своих обязательств она будет пересмотрена. В документе также отражен порядок определения стоимости.

Как доказать, что стоимость товара ниже индикативной стоимости?

На самом деле сам процесс оформления груза не так уж и сложен. Доказать реальную ценность вашего продукта может быть сложнее. Бывает, что бизнесмен купил свой товар по заниженной стоимости, а на таможне утверждают, что он занизил таможенную стоимость и завысил ее в декларации с тем же товаром. После такого несправедливого решения бизнесмен хочет вернуть свои деньги. Итак, как вы можете это сделать?

Чтобы получить возврат, вы должны доказать, что такая низкая стоимость товара реальна. Наши специалисты подготовили для вас перечень документов, которые вы должны подготовить для подтверждения реальной стоимости ваших активов.

Накладная на данную поставку и ее заверенный перевод. Заказы/подтверждения заказов в отношении данной поставки, их заверенный перевод. Заказы/подтверждения заказов в отношении данной поставки, их заверенный перевод. Банковские платежные документы на оплату товаров по данной/предыдущей поставке с реквизитами, в случае оплаты нескольких счетов, с приложением этих счетов (заявки на перевод, выписки по лицевому счету) Упаковочный лист для этого груза. Авианакладная, выданная на данное отправление, и ее заверенный перевод. Копия экспортной декларации с отметками таможенных органов страны отправления, либо печатная копия ее электронной формы, и ее заверенный перевод. Документальное подтверждение наличия/отсутствия авторских отчислений за использование зарегистрированного товарного знака, — лицензионные договоры (сублицензии) с владельцем товарного знака со всеми дополнениями и приложениями; — счета на оплату лицензионного сбора; — банковские платежные документы об оплате данных счетов (заявка на перевод, выписка по лицевому счету (с реквизитами, в случае оплаты по нескольким счетам, документы, на основании которых были переведены денежные средства) ведомость банковского контроля, отражающая платежи по лицензионному договору (сублицензии), заверенная уполномоченным банком. Учетные документы о проводке и движении ввозимых товаров — приказ о приеме ввозимых товаров по настоящему ДТ, учетная карточка, отражающая операции проводки за день, постановка товаров на баланс организации с указанием номера баланса (41, 90, 60), счета-фактуры с реквизитами сумм налога. Документы на продажу ввозимых товаров для этого и поставки товаров на внутренний рынок РФ: договоры, счета-фактуры, коносаменты, банковские платежные документы на оплату счетов. Информация о формировании стоимости ввозимых товаров. Коммерческие предложения, заказы, подтверждения заказов, коммерческая переписка, связанная с данной поставкой. Информация о стоимости идентичных/аналогичных товаров, имеющихся у декларанта. Договоры поставки ценных, идентичных и однородных товаров для реализации на единой таможенной территории ЕАЭС. Учредительный договор покупателя и продавца ввозимых товаров; документы, содержащие сведения о принадлежащих декларанту голосующих акциях организаций, принадлежащих государствам — членам Таможенного союза и иностранным государствам.

Примечание! Таможня предоставляет декларанту право доказывать достоверность заявленной таможенной стоимости и избранный им способ определения таможенной стоимости товаров.

Примеры установления индикативной цены в России

В России целевые цены устанавливаются на все товары, для которых выполняется одно или несколько из перечисленных выше условий. На законодательном уровне утвержден порядок расчета индикативных тарифов на нефть и электроэнергию.

Индикативная цена на нефть

С января 2019 года в России вступили в силу новые правила установления целевой цены на экспортируемую нефть. Правительство Российской Федерации регламентирует особый порядок расчета тарифа. Указ подписал тогдашний премьер-министр Дмитрий Медведев.

По состоянию на 2019 год расчет целевой цены на сырую нефть основан на следующих факторах:

• расходы нефтяных компаний на транспортировку сырья по территории Российской Федерации;
• цены на перевалку нефти, устанавливаемые российскими портами;
• затраты компаний на транспортировку нефти за пределы РФ.

Необходимо было принять новые правила установления индикативной цены на нефть в связи с утверждением нового налога, связанного с получением дополнительной прибыли от добычи углеводородов. Дело в том, что в процессе определения налоговой базы используются налоговые вычеты на сумму затрат, связанных с транспортировкой нефти. В связи с регулированием порядка исчисления расходов Правительство Российской Федерации приняло новые правила определения целевой цены.

В частности, в порядок расчета индикатора внесены следующие изменения:

• в случае транспортировки нефти по территории Российской Федерации тарифы определяются для каждого региона добычи сырья;
• тарифы на транспортировку нефти по территории России устанавливаются в соответствии с тарифами, утвержденными операторами;
• при расчете тарифов на перевалку нефти учитываются тарифы, действующие в порту Приморский;
• тарифы на перевалку нефти в порту пересматриваются ежеквартально;
• в случае утверждения цен на транспортировку сырья за пределы Российской Федерации используются котировки на нефть марки Ural»;
• для определения тарифов на транспортировку нефти за пределы России используются только котировки рынка Роттердама;
• ставка спецрайонов определяется в соответствии с годовыми данными налогоплательщиков, уплачивающих налоги на доходы, полученные дополнительно к добыче углеводородов.

Важно! К особым участкам относятся недра, расположенные на Ямале, в месторождениях Романа Требса и Анатолия Титова.

Индикативная цена на электроэнергию

В 2006 году Федеральная служба по тарифам утвердила приказ, регламентирующий правила определения индикативной цены на электроэнергию. Этот документ зарегистрирован Министерством юстиции и ему присвоен регистрационный номер.

В соответствии с методическими указаниями, приложенными к приказу, ориентировочная цена на электроэнергию устанавливается исходя из равенства общей суммы стоимости реализованной и приобретенной энергии всеми участниками хозяйственных отношений. Кроме того, при определении его значения необходимо учитывать и мощность.

Индикативные тарифы подлежат обязательной дифференциации в зависимости от регионов России. Все зависит от индивидуальных особенностей выработки электроэнергии и используемых для нее мощностей.

Индикативная цена электроэнергии рассчитывается по регламентированной на законодательном уровне формуле:

Цв*К1, где

Тсв — средневзвешенный тариф на электроэнергию;

К1 — коэффициент, устанавливаемый специальной службой.

При расчете целевой цены на электрические ресурсы учитываются многие факторы. Для расчета каждого из показателей утверждены специальные арифметические выражения. Сам процесс требует внимательности и аккуратности. Если вы допустите ошибку хотя бы в одном расчете, полученное значение будет неверным.